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¿Quién es el comerciante de arte?

El comerciante de arte es, sin duda, uno de los profesionales del sector artístico más orientados al mercado. Su objetivo es adquirir, vender e intercambiar obras de arte. Gracias a una gran variedad de competencias transversales, trabaja para artistas y, más a menudo, galerías de arte e instituciones del sector.

¿Qué hace un comerciante de arte?

El abanico de responsabilidades del comerciante de arte abarca desde la evaluación del valor de un trabajo hasta la negociación e intermediación con las partes interesadas. No menos importante es el servicio de asesoría que puede prestar a privados, empresas u organizaciones públicas. Incluso en este caso, la finalidad de su actividad sigue siendo la compraventa de una obra de arte o la determinación de su valor económico. Por último, pero no menos interesante, este profesional se encarga de la promoción del artista, a veces en colaboración con otras figuras (como curadores y críticos), para dar a conocer su obra al público.

¿Qué competencias debe tener un comerciante de arte?

Para trabajar en el mercado y el mundo del arte, esta figura necesita varios conocimientos en diferentes sectores. A seguir resumimos los más importantes. 

Conciencia del mundo del arte: este profesional debe conocer a fondo las tendencias, los precios y las condiciones de compraventa del mercado y estar siempre al día sobre las novedades. 
Capacidad de evaluación: el comerciante de arte debe tener todos los instrumentos necesarios para establecer de forma verosímil el valor de una obra de arte según una serie de factores (por ejemplo, el equilibrio entre demanda y oferta, el estado de conservación, etc.). 

Competencias técnicas: este profesional debe conocer la obra, el trabajo del artista y su posicionamiento en la historia del arte. 

Habilidades blandas: competencias comerciales (capacidad de persuasión, de negociación y de gestión de la relación con el cliente), habilidades organizativas (capacidad de gestionar y organizar tanto las transacciones como los eventos), trabajo en red (es imprescindible tener una red de contactos en el sector del arte que comprenda artistas, coleccionistas, críticos del arte y curadores).

¿Cómo llegar a ser comerciante de arte?

Las competencias mencionadas en el apartado anterior se adquieren a través de un recorrido tanto formativo como profesional. Desde la historia del arte hasta la economía, estos son los ámbitos disciplinarios que, más que otros, direccionan hacia esta carrera. NABA asegura una oferta didáctica exhaustiva ya comenzando por el Grado en Pintura y Artes Visuales. En este curso de tres años se sientan las bases para leer y comprender una obra de arte, y saber colocarla dentro de su marco socioeconómico. A seguir, el estudiante puede cursar un Postgrado o un Máster Académico. Uno de los más indicados es el Máster en Mercados del Arte Contemporáneo, un curso intensivo de un año que proporciona instrumentos eficaces para interpretar las dinámicas del mercado del arte, con especial atención a los lenguajes contemporáneos. Cabe recordar que los años de estudio en NABA también permiten construir una red de contactos fundamental para esta profesión.

¿Qué estudiar para trabajar como comerciante de arte?